おはようございます。

　　　　　　　　　　　　　　　

<今後10年の見通し>
　　　　　　　　　　　　　　　

インデップは、アパレルのマーケットで、
めちゃ勝っているユニクロ、GU、しまむらと、
今後も戦っていかなければならないのは明白です。

日本のアパレルのマーケットにおいて、
ユニクロ、GU、しまむらは圧倒的な存在で、
これらアパレルジャイアント、とそれ以外という風に色分けしてもいいと思います。

しまむらさんは、インデップのお客様ではありますが、
しまむらさん以外の、ほぼ全てのインデップ顧客と競合関係にありますよね。

今後10年の日本のアパレルのマーケットを俯瞰してみると、
このようにも言えそうです。

ユニクロ・GU・しまむら　　VS 　 その他（インデップ連合）

　　　　　　　　　　　　　　　　　

<インデップの戦い方>
　　　　　　　　　　　　　　　　　

上記のように表現すると分が悪そうに見えてしまいますが、
アパレルジャイアントの市場占有率が、半分を超えることは、
まずないでしょう。（現状２５％くらいか）

いくら、ユニクロが、素晴らしい商品を次々に作っても、
国民全員が、ユニクロの服しか着なくなることはありえません。

量販店
衣料品専門店　　
問屋　　　

みんなインデップ連合であり、私たちが勝たせたいお客様ですね。
厳しい戦いですが、インデップが支えていきたいところです。

アパレルジャイアントの戦い方と、
インデップ連合の戦い方は、まるで違います。
私たちは、各ブランドで、戦略を立て、ユニクロができないところを
攻めていきます。
ゲリラ戦です。お客様とタッグを組んで、ユニクロやGUを出し抜きます。

VS アパレルジャイアントの戦いが、インデップの使命でもあります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

<クロスプラス>
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

VS アパレルジャイアントの
企業は、様々ですが、クロスプラスもその一つであり、
売上620億の上場企業です。

2021年1月決算は、売上９％アップ、経常利益２．６倍でした。
マスクの取り組みなどで、好決算ですね。
あとは、しまむらさんの伸びの恩恵があるようです。

ただ、クロスプラスは、
しまむらさんへの売上だけで、１６０億
イオンさんへの売上が、９０億です。とても偏っていますね。
（また前期、在庫を２５億も増やしています。）

クロスプラスも量販店を支えるビジネスですが、
インデップとは、やはり違うビジネスだと感じます。
https://www.crossplus.co.jp

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

<インデップビジョン>
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

戦い方は、ゲリラ戦的。
主体は、各ブランドです。
ブランドごとに、ビジョンと戦略をもって、
お客様と工場とチームを組んで、価値を創造していきます。

アパレルジャイアントに、押されるのは間違いありませんが、
それでも、それぞれのブランドの機動力を活かして、
十分戦えると考えます。

木下さんが考えている、ホームセンターやドラッグストアなどの
新しいマーケットも広がっています。

どれだけ、それぞれのブランドがビジョンを描けて、
挑戦していけるかだと思います。

10年後には、各ブランドの挑戦が実を結び、
インデップのお客様を支える力を成長させて、
私たちのやりかたで、喜ばれ高１００億はできると期待します。