おはようございます。

先日のSUMMER商品説明会の意義を整理してみました。

ブランドの「マーケティングチーム」は、
MD（ブランドマネジャー）を中心に構成されます。

⓪ 生産パートナー（工場長、生産管理、素材メーカー）

① ものづくりチーム（MD、デザイナー、アシスタント、販促）

② 販売チーム　（営業マン、アシスタント、物流）

③ リテールチーム（バイヤー、売場作り、販売スタッフ）
　　　　　　　　↓
　　　　　　　消費者へ

というバリューチェーン（付加価値のつながり）を形成していますね。

このマーケティングチームの目的は明確です。

１、　消費者を勝たせる（装う幸せで喜んでもらいたい！）
２、　バイヤーを勝たせる（お客様に喜んでいただきたい！）
３、　仲間を勝たせる（インデップの仲間に成果を作らせてあげたい！）
４、　自分を勝たせる（自分の成果を作る！）

要するに、全員を勝たせることが、そもそもの目的です。
そのために、特に、主催者である①に関わるメンバーは、
全力で、このイベントに臨んでくれていました。

この⓪〜④が、マーケティング（価値を生む）を行なっていくのですが、
ONE TEAMになることがとても重要ですね。

今回、後ろの方で、見させてもらって、
参加者全員の、真剣な姿勢がすごく印象的でした。
特に、椋本さんなんかは、
プレゼンの様子をスマホで、録画に録っていて感心しました。

営業マン（営業アシスタント）の立場になると、
商品説明会は、戦う武器を調達する場です。
お客様に商品の価値を伝えて、お客様の心を動かすための
手持ちの武器を増やさなければなりません。

武器とは、商品の価値を高めるたの情報です。
もっとシンプルに「言葉」といっていいでしょう。

営業マンの戦う武器は、主に「言葉」

もちろん信頼できる人間性が必要ですが、
武器を持たない営業マンは、お客様から信頼されません。

営業マンが戦うための武器は、どこにあるか？
それは、もう企画担当者の「こだわり」だと思います。
なぜ、その商品を作ったのか？
どこにこだわって作ったのか？
それが、そのまま、営業マンの剣になり盾になります。

全員を勝たせるために、
ONE TEAM になるべきイベントが、
商品説明会であり、このイベントのさらなる質的向上で、
私たちは、まだまだ成長できるように感じました。

次の商品説明会も楽しみです。